Hvad nu hvis du bliver forvirret på grund af manglende evne til at administrere loyaliteten af voksende abonnementsbasen? Hvad nu hvis du er ny til at sælge abonnementer på Shopify og ser dig selv kæmpe med at få kunder?

På grund af disse to forskellige scenarier for nye og eksisterende butikker er det primære mål kun ét - at forbedre abonnentoplevelsen.

For Shopify abonnementskasser - og faktisk for enhver type abonnementmodel - er årlig gentagende omsætning eller ARR en vigtig præstationsmåling. Ved at give dig mulighed for at vurdere sundheden i dit abonnement i den årlige abonnementsperiode, hjælper ARR dig med at visualisere, hvad dine ideelle produkttilbud kunne være i henhold til dine abonnenters behov og præferencer.

Derudover giver den dig indikationer for at beslutte den perfekte hastighed, du har brug for at skalere dit årlige abonnementsvolumen.

Dog kan de fleste Shopify-butikker ofte bidrage til en dårlig abonnementsoplevelse primært på grund af manglende forståelse for, hvordan man arbejder med årlig gentagende omsætning, som ellers kunne hjælpe dig med at forbedre og udvikle mere innovative løsninger.

Lad os se på, hvordan vi kan bruge ARR til Shopify abonnementskasser og visualisere sundheden for dit produkttilbud.

Indholdsfortegnelse

Opret en abonnementskasse på Shopify

Har du svært ved at oprette en kasse til dine gentagne ordrer? Få avanceret hjælp fra HulkApps' Shopify-eksperter til at opbygge og administrere abonnementsfunktionalitet.

Kom i gang nu.

Hvad er Shopify abonnements årlig gentagende omsætning?

Der er tre spændende måder at vise, hvad ARR betyder.

  • ARR, en forkortelse for årlig gentagende omsætning, er ikke anderledes end enhver anden abonnementsmodel for Shopify abonnementskasser, der fungerer som en væsentlig måling for at vise, hvor meget gentagende omsætning du forventer på et årligt abonnement.
  • Årlig gentagende omsætning repræsenterer også månedlig gentagende omsætning i en årlig version i et enkelt kalenderår.
  • ARR kan også være en forudsigelig indtægtsstrøm i et år.

Hvad er forskellen mellem ARR og MRR?

ARR og MRR er to forskellige fænomener.

  • Årlig gentagende omsætning tager aldrig højde for perioder på mindre end et år. Abonnementsberegningerne omfatter mindst et år under ARR.
  • Månedlig gentagende omsætning tilbyder derimod omsætningsberegninger på månedlig basis for kortvarige gentagende ordrer.

Hvorfor er forståelse af ARR vigtigt?

Gentagende omsætning i Shopify abonnementskasser er livsnerven for vækst. ARR og MRR er begge derfor kraftfulde værktøjer til at opbygge kort- og langsigtede vækstbaner.

  • ARR kan ideelt set støtte årlige indtægtsmål for abonnementsforretninger med mere end 10 millioner ARR.
  • På samme måde fungerer månedlig gentagende omsætning eller MRR bedre med en virksomhedsvolumen på mindre end 10 millioner ARR.

Når du har langsigtede mål med ARR, kan du måle sundheden for dine Shopify abonnementsprodukttilbud. Du kan få indblik i din fremtidige vækst ved hjælp af nøgletal for årlig gentagende omsætning.

  • Visualisering af Shopify abonnements-sundhed - Ved hjælp af ARR kan du analysere, hvor din abonnementsomsætning falder eller vokser. Det er en værdifuld måling for at træffe bedre beslutninger om finansiering af din virksomhed, forbedring af effektiviteten og kompensationen for tabt omsætning.
  • Forudsig indtægter - ARR afslører mange måder at prognosticere indtægter på. Du kan planlægge din forudsigelige indtægt fra potentielle kunder baseret på den månedlige abonnementspris og varighed. Derudover bliver det nemmere at fokusere på kundeflugt og tabt omsætning for at planlægge bedre ressourceallokering og produktdesign.
  • Øg indtægten - Ved at følge abonnentens rejse kan du se mønsteret for, hvad kunderne er villige til at betale for, så du kan bruge kryds-salg og up-selling teknikker på en måde, der hjælper dig med at øge indtægten.
  • Tiltræk nye pengekilder - Overvågning af ARR opfordrer dig til at tiltrække nye investorer, herunder eksisterende investorer, med forudsigelige salgsmodeller og indtægtsprognoser over en årlig abonnementsperiode. Dette er hvad der hjælper dig med at hente nye investeringer til det Shopify abonnementsmodel.

Hvordan beregner man ARR?

Du kan trives med din abonnementsmodel, så længe du opretholder abonnentforhold. Forskellige begivenheder, herunder fornyelser, opgraderinger af abonnementer og churn, betyder meget. ARR giver dig præcise indblik i ændringer, der sker med dit kundeforhold.

Med disse faktorer i tankerne kan du have flere måder at beregne ARR.

#Metode 1: 

Gang din månedlige gentagende omsætning med 12. (ARR = MRRx12)

#Metode 2: 

Tilføj den årlige abonnementstakst for alle betalende abonnenter. (ARR = MRRx12)

#Metode 3: 

Gang kvartalsvise indtægter med 4 for at beregne ARR. 

Tip:  Dette gælder for scenarier, der involverer forskellige perioder med travle sæsoner, der ændrer indtægtsraten.

Hvilke tal har du brug for at beregne ARR?

For at beregne ARR er der nogle vigtige elementer, der skal medtages i dine beregninger. Hvis du konceptualiserer dem forkert, påvirker det hele resultaterne. 

Årlig abonnementsindtægt 

Dette er fundamentalt for beregningen af ARR. Inkluder i din beregningsoversigt den samlede årlige abonnementsindtægt fra dine kunder. 

Tillægskøb 

Se efter yderligere indtægtskilder fra tillægskøb til de igangværende gentagende ordrer. 

Kontoopgraderinger 

Eventuelle nye opgraderinger af abonnementskontoen, der øger den årlige abonnementsindtægt. 

Kontonedgraderinger 

Eventuelle nye nedgraderinger af gentagende ordrer, der påvirker den årlige abonnementsindtægt.

Kundeflugt 

Eventuelle abonnenter, der annullerer deres abonnement og fører til tabte kunder og indtægter i det årlige abonnement. 

Hvad skal du ikke inkludere i ARR?

For at få nøjagtige målinger af ARR- eller MRR-metrics er elementer relateret til gentagende koncepter i abonnementsmodeller væsentlige. Men ubevidst kan du have ikke-gentagende elementer i beregningen af årlig gentagende omsætning. 

Hvis du vil opbygge en præcis abonnementsstrategi med henblik på ARR, skal følgende elementer udelades fra din liste:




Hvad skal du undgå, mens du tolker ARR?

At betragte indtægterne fra sidste år 

Lad os huske under beregningen af ARR, at vi skal undgå at tage samlede indtægter fra det foregående år. ARR er en måling, der kun bestemmer din fremtidige indtjening og ikke det, du har tjent sidste år. 

At antage, at ARR er kontanter 

ARR er forskellig fra kontanter. Hvis en abonnent f.eks. har en kontrakt i to år til $60.000, har du to scenarier her. 

  1. Kontanter er $60.000.
  2. ARR er $30.000.

Hvis vi tager fejl af ARR for kontanter, vores fejlagtige visualisering af kontanter kan påvirke bundlinjen. 

Undlader rabatter 

Når der er rabatter eller kuponer, der pålægges gentagende ordrer, betaler abonnenterne ikke betalingen fuldt ud. Det er vigtigt at medregne rabatter, når du beregner årlig gentagende omsætning, når du sælger abonnementer på Shopify.  

Overse sen betaling 

Forfald sker fra abonnenternes side. Det er normal adfærd for virksomheder at se bort fra sen betaling. Hvis du ikke inkluderer tallet for sen betaling, påvirker det nøjagtigheden af ARR-beregningerne. En effektiv måde at holde øje med sen betaling og få nøjagtige resultater for ARR er ved at implementere inddrivelsesmekanismer.

Hvordan kan du optimere ARR for tilbagevendende abonnementer og Shopify?

ARR og månedlig gentagende omsætning er kraftige værktøjer, der holder din virksomhed sund og konkurrencedygtig. 

Ved at vide den rigtige måde at optimere ARR og MRR kan bygge flere muligheder for din Shopify abonnementskassevirksomhed til at generere flere indtægter og opbygge kundeloyalitet. 

Forbedr din kundehentningsstrategi 

Ved at gøre din kundehentningsstrategi stærk nok opmuntrer du til at optimere LTV og kundehentningsomkostninger. Ved at holde CAC lav kan du forvente flere potentielle abonnenter til din virksomhed. 

Giv incitamenter til dine abonnenter 

Giv incitamenter til dine abonnenter, så de kan opfordres til at opgradere til højere planer. Opgraderinger kan være yderst effektive til at udvide din indtægtsstrøm. 

Øg værdien af ​​abonnentens levetid

Strategien for fastholdelse af kunder betyder, at dine Shopify abonnementers produkter med gentagende godkendelse skal tilpasses korrekt med dine abonnenters persona. Så længe dine abonnenter bliver hos dine tjenester, ved du, at du opbygger det rigtige produkt til at forbedre LTV og tilføje flere tal til din ARR-portefølje. 

Konklusion

Vi er nu i gang med at forstå, hvordan ARR og MRR giver værdifulde indblik i måden at forbedre vores abonnements sundhed i Shopify-økosystemet. Årlig gentagende omsætning, når den udføres korrekt, fremdrager dine handlinger på forskellige måder for at støtte dine mål med at skabe en varig indflydelse i dit område. Dette gør det igen muligt for dig at bane vejen for stærk abonnentfastholdelse og forbindelse. Ved at tro på, at dette er et hjælpsomt råd om ARR, er du godt på vej til at gøre abonnementer mere kraftfulde og profitable for dine abonnenter. 

Hvis du har brug for hjælp med Shopify abonnementsstyring, tilpasning og integration, kan du komme i kontakt med HulkApps Shopify-eksperter.