目次
はじめに
新しいビジネスを始めるか、新製品を発売することはエキサイティングなチャレンジですが、潜在的な市場規模と収益機会を理解することは、情報を元にした意思決定を行う際に重要です。このプロセスで重要な要素は、トータルアドレサブルマーケット（TAM）の計算です。TAMとは何か、なぜビジネス戦略において重要なのかを理解することができます。このブログポストの最後まで読めば、TAMの計算方法と、TAMを他の市場規模の概念であるSAM（サービス可能なアドレサブルマーケット）やSOM（サービス可能な獲得マーケット）と区別する方法がわかるようになります。
トータルアドレサブルマーケットとは何ですか？
TAM（トータルアドレサブルマーケット）は、特定の製品やサービスのための潜在的な収益機会を推定するものです。基本的には、市場内のすべての潜在顧客が特定の価格で製品を購入するという仮想的なシナリオを提供します。この指標は、ビジネスが可能な最大の収益を算出し、新たなビジネスチャレンジや投資家、市場評価に特に役立ちます。
TAMの重要性
TAMはいくつかの理由で重要なメトリックです：
- 市場の潜在力：市場内の収益機会を概観します。
- 投資家の関心：投資家はしばしばTAMを見て成長ポテンシャルや市場シェアを評価します。
- 戦略的計画：市場参入、製品開発、リソース配分の意思決定を支援します。
TAMの計算により、特定の市場セグメントへの取り組みが努力と投資の価値があるかどうかを判断することができます。
トータルアドレサブルマーケットの計算方法
TAMを計算するための複数のアプローチがありますが、それぞれに利点とニュアンスがあります。以下に3つの主要な方法を示します：
トップダウンアプローチ
トップダウンアプローチは、総市場規模から特定の市場機会を推定するために開始し、次の数式を使用します： [TAM = （総市場規模）× （市場浸透率）× （平均ユーザーあたりの収益、またはARPU）]
計算手順：
- 総市場規模：関連市場内の人口全体を特定します。
- 市場浸透率：製品やサービスを採用する市場の割合を推定します。
- 平均ユーザーあたりの収益（ARPU）：各顧客から期待される収益を決定します。
例：もし、総市場規模が1000万人で、普及率が10％、ARPUが50ドルなら、TAMは次のように計算されます： [TAM = 10,000,000 × 0.10 × 50 = $50,000,000]
利点：
- 短時間で簡単に計算できます。
- 既存の業界データを利用します。
欠点：
- 市場浸透率に関する仮定に依存します。
- ニッチ市場や革新的な製品には適していない場合があります。
ボトムアップアプローチ
ボトムアップアプローチは、個々の市場セグメントからTAMを算出し、それらを集計して総市場規模を形成します。
計算手順：
- 明確なターゲット市場セグメントを特定します。
- そのセグメント内の潜在的な顧客数を推定します。
- 顧客ごとの平均収益を決定します。
- セグメントのTAMを算出します。
- 関連するすべてのセグメントについて繰り返し、結果を合算します。
例：もし、1つのセグメントに5000人の潜在的な顧客がいて、顧客ごとに200ドルの収益を生み出す場合、セグメントのTAMは次のようになります： [セグメントTAM = 5,000 × 200 = $1,000,000]
利点：
- より細かく正確な計算ができます。
- 具体的な市場のニュアンスを反映します。
欠点：
- 時間がかかります。
- 新興市場や特定されていないセグメントを見落とす可能性があります。
価値理論アプローチ
このアプローチは、製品の価値提案と問題解決に対する顧客の最大価格に基づいてTAMを推定します。
計算手順：
- 価値提案を定義します。
- メリットを得ることができる総人口を特定します。
- 顧客が支払う可能性のある最大価格を推定します。
- 掛け合わせてTAMを得ます。
例：もし、10万人が問題を解決するために150ドル支払う場合、TAMは次のようになります： [TAM = 100,000 × 150 = $15,000,000]
利点：
- 革新的な製品に役立ちます。
- 顧客の視点と価値認識を考慮します。
欠点：
- 仮定に基づいていることが多いです。
- 真の価値提案を定量化するのが難しいことがあります。
TAMとSAMとSOMの比較
トータルアドレサブルマーケット（TAM）
TAMは、すべての潜在顧客が製品を購入すると仮定した、最も広範な市場規模を表します。
サービス可能なアドレサブルマーケット（SAM）
SAMは、会社が現実的にターゲットにできる市場セグメントに絞り込んだものです。地理的範囲、製品と市場の適合性、利用可能なリソースなどを考慮します。 [SAM = TAM ×（会社の提供範囲と能力）]
サービス可能な獲得マーケット（SOM）
SOMは、特定の時間枠内において会社が実現可能な市場シェアであり、最も実現可能で測定可能な市場セグメントです。 [SOM = SAM ×（現実的な市場占有率）]
関連する説明：
- TAM：潜在顧客の宇宙全体。
- SAM：実現可能な範囲でのみ提供できる部分。
- SOM：実現可能な範囲でのみキャプチャできるシェア。
TAMは最も大きな円であり、その内側にSAMがあり、さらに内側にSOMがあると視覚化できます。SOMは最もアクセス可能な市場セグメントを指し示す最小の円です。
まとめ
トータルアドレサブルマーケット（TAM）を理解することは、ビジネス戦略の基礎的なステップであり、潜在的な収益を数量化し、市場参入の意思決定を支援します。トップダウン、ボトムアップ、または価値理論のアプローチを使用しても、正確なTAMの計算は戦略計画と投資家の魅力を高めるために不可欠です。TAMをSAMとSOMから区別することで、ビジネスは実現可能な市場戦略を作成し、成長の機会を特定できます。
よくある質問
TAMの計算の例は何ですか？ トップダウンアプローチを使用する場合、総市場規模が100万人で、普及率が20％、平均ユーザーあたりの収益が100ドルの場合、TAMは2000万ドルになります。
TAMと市場規模は同じですか？ TAMは、市場規模と同義語ではありません。市場規模は、市場のアクセス可能な部分に焦点を当てることもありますが、TAMは市場全体からの潜在的な収益を推定します。
ボットムアップアプローチの利点は何ですか？ ボトムアップアプローチは、個別の市場セグメントに焦点を当てることで、より詳細で正確な見積もりを提供しますが、時間がかかるという利点があります。
これらの洞察と計算をビジネス計画に統合することで、市場の機会をより良く見積もり、戦略的に計画し、ビジネスを成功に導くことができます。
