ウォルマート、セフォラ、アマゾン、CVS、ランコム――これらの従来の小売業者は、人気のある定期購読ボックスサービスに含まれるだろうとは、おそらくあまり思われないかもしれません。しかし、これらの毎月のボックスサービスは、もはや地域の小規模なeコマースベンダーだけではなく、大手企業もそのカリスマに挑戦しており、この分野は二度と同じではないかもしれません。

幸い、少しの創意工夫と古風なリサーチを利用することで、精巧に編集されたサブスクリプションボックスサービスの買い物客の夢を実現する方法はまだあります。あなたのショップで考慮すべき方法論をいくつか紹介します。

空白を見つける

たくさんのベビー用品と親子用品の定期購読サービスがありますが、この混雑したカテゴリーにはまだ空白が存在します。あなたの店舗や商品は、お父さん向けに向いていますか？ また、年長の兄弟姉妹向けのものは？ オンライン委託ショップは、価格の分割で衣類サービスに対抗するかもしれません。フェアトレードのおもちゃやオーガニックの衣類、ベビーフードもまた大きなトレンドであり、新しい親たちが頻繁に必要とするものを提供するかもしれません。

ベビー/親子用品はたった1つのカテゴリーですが、この指示はどの垂直にも適用できます。潜在的な競合他社を見つけ、彼らがやっていないことを突き止め、その空白に市場の需要があるかどうかを確かめます。需要があれば、その空白を埋めることを試してみてください。

アップマーケットかダウンマーケットかを試す

ウォルマートと価格競争するのは難しいかもしれませんが、必ずしもそうする必要はありません。リッツカールトンは、Motel 6と競合していませんし、それでも両方とも宿泊施設を提供しています。

年額25,000ドルの豪華な宝石ボックスの定期購読サービスは、ほとんどの消費者には手の届かないものですが、特定の商品カテゴリにおいては空の先に広がる可能性を示しています。

逆に、大手小売業者が提供しているものがより高級品で、あなたが価格競争できるかもしれません。独立系の美容製品シリーズを持っている場合、Sephoraが現在提供しているより低コストで箱詰めコレクションを作ることができます。

消費者が欲している商品が一揃いある場合、市場セグメントによって異なる価格設定のスイートスポットが存在する傾向があります。市場の一端が飽和しているように見える場合、スペクトラムの反対側に向かってみて、集めて提供できる商品を探ってみてください。

ニッチを見つける

いくつかの面白いサブスクリプションサービスは非常にニッチに見えるかもしれませんが、Shopifyを使って、あなたの提供を世界中の複数の国に拡大させることができます。あなたと多くの同じ趣味を持つ個人が世界中にたくさんいる可能性があります。そのような大規模なショッパーベースがいる場合、あなたは情熱をサブスクリプションビジネスに変える可能性があります。

さまざまな非常にニッチ製品向けにサブスクリプションが機能しています。それが食べ物である必要はありません――男性向け健康補助食品、ユニークなネクタイ、子供向けのステッカー、または再利用したいほぼすべてのものは、狂信的な顧客が続く可能性があります。これらの興味は超特化されたように見えるかもしれませんが、同様のファンを見つけることができれば強力です。ターゲット顧客とライフスタイルを見つけ、そのニッチグループを喜ばせるアイテムを編集しましょう。そして、お店があれば、既存の顧客ベースを活用して、コンセプトの検証のために箱詰め商品を試すことができます。

アンボクシングを体験に変える

すばらしいサブスクリプションボックスサービスの特徴の1つは、プレゼンテーションの美しさです。YouTubeのアンボックシングビデオを見ると、受取人たちは、精巧に作られたパッケージを開封する体験に興奮している様子がわかります。中身についても同様に興奮しています。

 

人々は経験を愛し、あなたのパッケージングやプレゼンテーションに特別なタッチを加えると、すでに素晴らしいサービスにさらなる驚きと喜びをもたらすことができます。Dotcom Distributionの調査によると、52%の消費者が高品質なパッケージを提供する販売業者から繰り返し購入を行う可能性が高いと報告されています。したがって、箱の種類、梱包材料、箱内の製品配置など、ブランドの記憶に残るアンボックシング体験を作成するために全体を検討してください。

サブスクリプションボックスの構築方法

困難な部分は過ぎ去りました――提供するサブスクリプションボックスサービス、価格設定、マーケットセグメントが決まりました。今こそ、新しいサブスクリプションボックスサービスを世に送り出す時間です。

Shopifyアプリマーケットプレイスで利用可能ないくつかのサブスクリプションアプリは次のようになります：

  • Recurring Orders & Subscriptions by Bold
  • Recurring Billing | Subscriptions by ReCharge
  • Paywhirl Recurring Payments, Billing and Subscriptions

最後に

サブスクリプションボックスは消費者の欲望を満たし、消える気配はないようです。大手小売業者が参入することで、彼らがどれほど需要があるかを裏付けるがほどほど急激であることも示していますが、競争が激しくなる可能性もあります。しかし、宿題をちゃんとすれば、あなたが待ち望んでいたまだ満たされていない市場が見つかるかもしれません。

さあ、勉強してください。月々の喜びをどれほど提供できるか、私たちに見せてください。

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ハルクのReChargeとの統合 と Bold は、当社の専門家の技術スキルを活用して、ブランドがサブスクリプション目標を達成できるようサポートします。ブランドは高付加価値なサブスクリプション関連の行動を推進し、ショッパーに対してより慎重な引き換えプロセスを提供できます。当社のShopifyの専門知識、サポート、およびリソースを使って数分でReChargeを開始し、自動化された作業と生産性向上を手に入れましょう。