Het begrijpen van jaarlijks terugkerende omzet in Shopify abonnementsboxbedrijven

Wat als je in de war raakt door het onvermogen om de loyaliteit van abonnees van een groeiende abonneebase te beheren? Wat als je nieuw bent in het verkopen van abonnementen op Shopify en jezelf ziet worstelen om klanten te werven?

Als gevolg van deze twee verschillende scenario's voor nieuwe en bestaande handelaren, is het primaire doel slechts één – de abonnee-ervaring verbeteren.

Voor Shopify subscription box bedrijven – en inderdaad voor elk type abonnementsmodel – is annual recurring revenue of ARR een kritieke prestatie-indicator. Hiermee kun je de gezondheid van je abonnement meten gedurende de jaarlijkse abonnementsperiode. ARR helpt je visualiseren wat je ideale productaanbiedingen kunnen zijn op basis van de behoeften en voorkeuren van je abonnees.

Daarnaast biedt het je ook indicatoren om de perfecte snelheid te bepalen waarmee je je jaarlijkse abonnementsvolume moet opschalen.

De meeste Shopify-handelaren kunnen echter vaak bijdragen aan een slechte abonnee-ervaring als gevolg van een gebrek aan begrip van hoe ze met annual recurring revenue moeten werken, wat je anders zou kunnen helpen bij het verbeteren en ontwikkelen van meer innovatieve oplossingen.

Laten we eens kijken hoe we ARR kunnen gebruiken voor het Shopify subscription box-bedrijf en de abonnementsgezondheid van je productaanbiedingen kunnen visualiseren.

Wat is Shopify abonnement jaarlijks terugkerende omzet?

Er zijn drie interessante manieren om te laten zien wat ARR betekent.

• ARR, een acroniem voor jaarlijkse terugkerende omzet, is niet anders dan welk ander abonnementsmodel dan ook voor de abonnementsbox op Shopify, waarbij het een essentiële metric is om te laten zien hoeveel terugkerende omzet je verwacht bij een jaarabonnement.

• Jaarlijks terugkerende omzet vertegenwoordigt ook maandelijks terugkerende omzet in een geannualiseerde versie gedurende een enkel kalenderjaar.

• ARR kan ook een voorspelbare inkomstenstroom voor een jaar zijn.

Wat is het verschil tussen ARR en MRR?

ARR en MRR zijn twee verschillende fenomenen.

• Jaarlijks terugkerende omzet houdt nooit rekening met periodes korter dan een jaar. De berekening van het abonnement omvat minimaal een jaar bij ARR.

• Maandelijks terugkerende omzet daarentegen biedt inkomstenberekeningen op maandbasis voor kortetermijn terugkerende bestellingen.

Waarom is het begrijpen van ARR belangrijk?

Terugkerende inkomsten in de abonnementsbox op Shopify zijn de levensader voor groei. ARR en MRR – zijn beide daarom krachtige tools om korte- en langetermijngroeitrajecten te creëren.

• ARR kan idealiter jaarlijkse omzetdoelen ondersteunen voor abonnementsbedrijven die meer dan $10 miljoen ARR genereren.
• Evenzo werkt maandelijks terugkerende omzet of MRR beter bij een bedrijfsvolume van minder dan $10 miljoen ARR.

Aangezien je met ARR je langetermijndoelen ziet, kun je de gezondheid van je Shopify-abonnementsproductaanbiedingen meten. Er zijn zoveel dingen die je inzicht kunnen geven in je toekomstige groei met behulp van jaarlijkse terugkerende omzet-metrics.

• Visualiseer de gezondheid van Shopify-abonnementen - Met behulp van ARR kun je analyseren waar je abonnementsinkomsten dalen of groeien. Het is een waardevolle metric om betere beslissingen te nemen voor de financiering van je bedrijf, het verbeteren van de efficiëntie en het compenseren van verloren inkomsten.
• Voorspel omzet - ARR biedt vele manieren om omzet te voorspellen. Je kunt je voorspelbare inkomsten plannen op basis van potentiële klanten op basis van maandelijkse abonnementskosten en -duur. Daarnaast is het gemakkelijker om je te richten op klantverloop en verloren inkomsten om betere middelenallocatie en productontwerp te plannen.
• Verhoog de omzet - Het volgen van de reis van abonnees onthult het patroon van waar klanten bereid zijn voor te betalen, zodat je cross-selling en upselling-technieken kunt gebruiken op een manier die je helpt de omzet te verhogen.
• Trek nieuwe bronnen van financiering aan - Het monitoren van ARR moedigt je aan om nieuwe investeerders aan te trekken, waaronder bestaande investeerders, met voorspelbare verkoopmodellen en omzetprognoses over een jaarlijkse abonnementsperiode. Dit is wat je helpt om nieuwe investeringen aan te trekken voor het Shopify-abonnementsmodel.

Hoe bereken je ARR?

Je kunt gedijen met je abonnementsmodel zolang je abonneerelaties onderhoudt. Verschillende gebeurtenissen, waaronder verlengingen, abonnementsupgrades en opzeggingen, zijn belangrijk. ARR geeft je nauwkeurige inzichten in veranderingen die plaatsvinden in je klantrelatie.

Met al deze factoren in gedachten kun je verschillende manieren hebben om ARR te berekenen.

Welke cijfers heb je nodig om ARR te berekenen?

Om ARR te berekenen, zijn er enkele belangrijke elementen die in je berekeningen moeten worden meegenomen. Als je ze verkeerd conceptueert, heeft dat invloed op de hele uitslag.

Jaarlijkse abonnementsomzet 

Dit is fundamenteel voor de berekening van ARR. Neem de totale jaarlijkse abonnementsomzet van je klanten op in je berekeningsoverzicht.

Aanvullende aankopen 

Zoek naar eventuele aanvullende inkomstenbronnen die voortkomen uit aanvullende aankopen bij doorlopende terugkerende bestellingen.

Accountupgrades 

Elke nieuwe upgrade van het abonnement die de jaarlijkse abonnementsomzet verhoogt.

Accountdowngrades 

Elke nieuwe downgrade van de terugkerende bestellingen die invloed heeft op de jaarlijkse abonnementsomzet.

Klantverloop 

Elke abonnee die zijn/haar abonnement opzegt, waardoor je klanten en inkomsten in het jaarlijkse abonnement verliest.

Wat moet je niet meerekenen in ARR?

Om rekening te houden met accurate ARR- of MRR-metrics, zijn elementen gerelateerd aan terugkerende concepten in abonnementsmodellen significant nodig. Maar per ongeluk kun je non-recurring items meenemen in de berekening van jaarlijks terugkerende omzet.

Als je een nauwkeurige abonnementsstrategie wilt opbouwen met het oog op ARR, sluit dan de volgende items uit je lijst uit.