Hvordan måle ditt totale adresserbare marked (TAM)

Innholdsfortegnelse

  1. Introduksjon
  2. Hva er Total Addressable Market?
  3. Hvordan beregne Total Addressable Market
  4. TAM vs. SAM vs. SOM
  5. Konklusjon
  6. Ofte stilte spørsmål

Introduksjon

Å starte en ny bedrift eller lansere et nytt produkt er et spennende prosjekt, men å forstå det potensielle markedets størrelse og inntektsmuligheter er avgjørende for å kunne ta informerte beslutninger. Et nøkkelelement i denne prosessen er å beregne ditt Total Addressable Market, vanligvis omtalt som TAM. Hva er TAM, og hvorfor er det viktig for din forretningsstrategi? Ved slutten av denne blogginnlegget vil du vite hvordan du måler TAM og hvorfor det spiller en stor rolle i din forretningsplanlegging. Vi vil guide deg gjennom forskjellige metoder for å beregne TAM og differensiere det fra andre markedsstørrelsesbegreper som SAM (Serviceable Addressable Market) og SOM (Serviceable Obtainable Market).

Hva er Total Addressable Market?

Fundamentalt sett estimerer Total Addressable Market (TAM) den totale inntektsmuligheten for et bestemt produkt eller tjeneste. I praksis gir det en hypotetisk scenario der hver potensiell kunde i markedet kjøper produktet ditt til en bestemt pris. Dette målet hjelper bedrifter med å vurdere den maksimale mulige inntekten og er spesielt nyttig for nye bedriftsinitiativer, investorer og markedsanalyser.

Viktigheten av TAM

TAM er en viktig metrikk av flere grunner:

  1. Markeds potensiale: Det gir en oversikt over inntektsmuligheter i et marked.
  2. Investererinteresse: Investorer ser ofte på TAM for å vurdere potensiell vekst og markedsandel.
  3. Strategisk planlegging: Det veileder beslutninger om markedsinntreden, produktutvikling og ressursallokering.

Ved å beregne TAM kan bedrifter avgjøre om det er verdt å forfølge et bestemt markedssegment i forhold til innsats og investeringer.

Hvordan beregne Total Addressable Market

Det er flere tilnærminger for å beregne TAM, hver med sine fordeler og nyanser. Her er tre primære metoder:

Top-Down-tilnærming

Top-Down-tilnærmingen starter med den totale markedets størrelse og innsnevres for å anslå din spesifikke markedsmulighet. Formelen som brukes er:[ \text{TAM} = (\text{Total markedstørrelse}) \times (\text{Markeds penetrasjonsrate}) \times (\text{Gjennomsnittlig inntekt per bruker, eller ARPU}) ]

Trinn for å beregne:

  1. Total markedets størrelse: Identifiser den totale befolkningen innenfor det relevante markedet.
  2. Markeds penetrasjonsrate: Estimer prosentandelen av markedet som vil ta i bruk produktet eller tjenesten din.
  3. Gjennomsnittlig inntekt per bruker (ARPU): Bestem inntekten du forventer å generere fra hver kunde.

Eksempel: Hvis det totale markedet er 10 millioner mennesker, med en penetrasjonsrate på 10%, og ARPU er $50, vil TAM bli beregnet som:[ \text{TAM} = 10,000,000 \times 0.10 \times 50 = $50,000,000 ]

Fordeler:

  • Enkelt og greit.
  • Utnytter eksisterende bransjedata.

Ulemper:

  • Basert på antakelser om markeds penetrasjonsrate.
  • Kan være uegnet for nisje- eller innovative produkter.

Bunn-opp-tilnærming

Bunn-opp-tilnærmingen anslår TAM fra individuelle markedssegmenter og summerer dem for å danne den totale markedets størrelse.

Trinn for å beregne:

  1. Identifisere et tydelig målrettet markedssegment.
  2. Estimer antall potensielle kunder i det segmentet.
  3. Bestem gjennomsnittlig inntekt per kunde.
  4. Multipliser for å finne segment TAM.
  5. Gjenta for alle relevante segmenter og summer resultatene.

Eksempel: Hvis ett segment har 5000 potensielle kunder, hver generere $200 i inntekt, vil segment TAM være:[ \text{Segment TAM} = 5,000 \times 200 = $1,000,000 ]

Fordeler:

  • Mindre detaljert og nøyaktig.
  • Reflekterer spesifikke markedsmessige nyanser.

Ulemper:

  • Tidkrevende.
  • Kan gå glipp av fremvoksende eller uidentifiserte segmenter.

Verditeoritilnærming

Denne metoden anslår TAM basert på produktets verdiforslag og maksimalprisen kunder er villige til å betale for å løse et problem.

Trinn for å beregne:

  1. Definer verdiforslaget.
  2. Identifisere den totale befolkningen som kan dra nytte av produktet.
  3. Estimer den maksimale prisen de vil være villige til å betale.
  4. Multipliser for å få TAM.

Eksempel: Hvis 100,000 personer vil betale $150 for å løse et problem, vil TAM være:[ \text{TAM} = 100,000 \times 150 = $15,000,000 ]

Fordeler:

  • Nyttig for innovative produkter.
  • Antar kundeperspektiv og verdivurdering.

Ulemper:

  • Basert på mange antakelser.
  • Vanskelig å kvantifisere det virkelige verdiforslaget.

TAM vs. SAM vs. SOM

Total Addressable Market (TAM)

TAM representerer det bredeste markedet, og antar at alle potensielle kunder kjøper produktet.

Serviceable Addressable Market (SAM)

SAM innskrenker TAM for å fokusere på markedssegmentene et selskap realistisk kan nå og betjene. Det tar hensyn til faktorer som geografisk rekkevidde, produkt-marked-tilpasning og tilgjengelige ressurser.[ \text{SAM} = \text{TAM} \times (\text{Selskapets betjeningsoversikt og evner}) ]

Serviceable Obtainable Market (SOM)

SOM er en delmengde av SAM og gjenspeiler markedsandelen et selskap realistisk kan erobre innenfor en bestemt tidsramme. Det er det mest oppnåelige og målbare markedssegmentet.[ \text{SOM} = \text{SAM} \times (\text{Realistisk markedsandelsrate}) ]

Relasjonsillustrasjon:

  • TAM: Hele universet av potensielle kunder.
  • SAM: Den delen du realistisk kan betjene.
  • SOM: Andelen du realistisk kan erobre.

Visualiser dette som konsentriske sirkler der TAM er den største, SAM sitter innen TAM, og SOM er den minste sirkelen, som indikerer det mest tilgjengelige markedssegmentet.

Konklusjon

Å forstå Total Addressable Market (TAM) er et grunnleggende skritt i enhver forretningsstrategi, som hjelper med å kvantifisere potensiell inntekt og veilede beslutninger om markedsinntreden. Enten du bruker top-down-, bottom-up- eller verditeoritilnærmingen, er en nøyaktig beregning av TAM avgjørende for strategisk planlegging og til å tiltrekke investorer. Ved å differensiere TAM fra SAM og SOM kan bedrifter lage realistiske markedsstrategier og identifisere vekstmuligheter.

Ofte stilte spørsmål

Hva er et eksempel på en TAM-beregning? Ved å bruke top-down-tilnærmingen, hvis totalmarkedet er 1 million mennesker, med en penetrasjonsrate på 20% og en gjennomsnittlig inntekt per bruker på $ 100, vil TAM være $ 20 millioner.

Er TAM det samme som markedsstørrelse? TAM anslår den potensielle inntekten fra hele markedet, men er ikke det samme som markedsstørrelse, som kanskje bare fokuserer på tilgjengelige deler av markedet.

Hva er fordelene med bunn-opp-tilnærmingen? Bunn-opp-tilnærmingen gir et mer detaljert og nøyaktig estimat ved å fokusere på individuelle markedssegmenter, til tross for at den tar mer tid.

Ved å integrere disse innsiktene og beregningene i din forretningsplanlegging, kan du bedre estimere markeds muligheter, planlegge strategisk og sette din virksomhet på veien til suksess.