Vad händer om du kämpar på grund av oförmågan att hantera lojalitet från abonnenter till en växande prenumerantbas? Vad händer om du är ny på att sälja prenumerationer på Shopify och ser dig själv kämpa för att locka kunder?

På grund av dessa två olika scenarier för nya och befintliga handlare är det primära målet bara ett 一 att förbättra prenumeranternas upplevelse.

För Shopify prenumerationslådan företag 一 och verkligen för alla typer av prenumerationsmodeller 一 är årlig återkommande intäkt eller ARR en kritisk prestandamätare. Genom att möjliggöra att du bedömer din prenumerationshälsa under årets prenumerationsperiod hjälper ARR dig att visualisera vilka som kan vara dina ideala produktinriktningar enligt dina prenumeranters behov och önskemål.

Dessutom ger det dig indikatorer för att bestämma den perfekta takt du behöver skala din årliga prenumerationvolym.

Men de flesta Shopify-handlare kan ofta bidra till en dålig prenumerationsupplevelse på grund av bristande förståelse för hur man arbetar med årlig återkommande intäkt som annars kunde hjälpa dig att förbättra och bygga mer innovativa lösningar.

Låt oss titta på hur vi kan använda ARR för Shopify prenumerationsboxföretag och visualisera prenumerationens hälsa i dina produktinriktningar.

Innehållsförteckning

Bygg en prenumerationssatsning på Shopify

Har svårt att bygga en låda för dina återkommande beställningar? Få avancerad hjälp av HulkApps Shopify-experter för att bygga och hantera prenumerationsfunktionalitet.

Kom igång nu.

Vad är Shopify prenumeration årlig återkommande intäkt?

Det finns tre spännande sätt att visa vad ARR betyder.

  • ARR, en förkortning för årlig återkommande intäkt, skiljer sig inte från någon annan prenumerationsmodell för prenumerationen på Shopify, vilket fungerar som en väsentlig mätare för att visa hur mycket återkommande intäkter du förväntar dig på en årlig prenumeration.
  • Årlig återkommande intäkt representerar också månatlig återkommande intäkt i en årlig version under ett enda kalenderår.
  • ARR kan också vara en förutsägbar intäktsström för ett år.

Vad är skillnaden mellan ARR och MRR?

ARR och MRR är två olika fenomen.

  • Årlig återkommande intäkt tar aldrig hänsyn till perioder kortare än ett år. Prenumerationsberäkningarna inkluderar som lägst ett år i ARR.
  • Månadsvis återkommande intäkt ger å andra sidan intäktsberäkningar på månatlig basis för kortare återkommande beställningar.

Varför är det viktigt att förstå ARR?

Återkommande intäkt i prenumerationslådan på Shopify är livsnerven för tillväxt. ARR och MRR är båda kraftfulla verktyg för att bygga kort- och långsiktiga tillväxtbanor.

  • ARR kan idealiskt stödja årliga intäktsmål för prenumerationsföretag med över 10 miljoner USD ARR.
  • På samma sätt fungerar månatlig återkommande intäkt eller MRR bättre med mindre än 10 miljoner USD ARR i företagsvolym.

När du har långsiktiga mål med ARR kan du mäta hälsan hos dina Shopify prenumerationserbjudanden. Det finns så många saker du kan få insikter om din framtida tillväxt med hjälp av årlig återkommande intäkt.

  • Visualisera Shopify prenumerationshälsa - Med hjälp av ARR kan du analysera var din prenumerationsintäkt minskar eller växer. Det är en värdefull mätare för att fatta bättre beslut om finansiering av ditt företag, förbättra effektiviteten och kompensera förlorad intäkt.
  • Förutse intäkt - ARR avslöjar många sätt att prognostisera intäkter. Du kan planera din förutsägbara intäkt från potentiella kunder baserat på månatlig prenumerationskostnad och varaktighet. Dessutom blir det lättare att fokusera på kundavfall och förlorad intäkt för att planera bättre resursfördelning och produktdesign.
  • Öka intäkten - Genom att följa prenumerantsresan avslöjar du mönstret för vad kunderna är villiga att betala för så att du kan utnyttja cross-selling- och upselling-tekniker på ett bättre sätt som hjälper dig att öka intäkterna.
  • Samla in nya finansieringskällor - Genom att övervaka ARR uppmuntras du att locka nya investerare, inklusive befintliga med förutsägbara försäljningsmodeller och intäktsskattning under en årlig prenumerationsperiod. Det är det som hjälper dig att dra nya investeringar för Shopify prenumerationsmodellen.

Hur beräknar man ARR?

Du kan blomstra med din prenumerationsmodell så länge du behåller prenumerantförhållanden. Olika händelser, inklusive förnyelser, uppgraderingar av prenumerationer och avfall, spelar stor roll. ARR ger dig exakt insikt i förändringar som sker i ditt kundförhållande.

Genom att ha alla dessa faktorer i åtanke kan du använda flera sätt att beräkna ARR.

#Metod 1:

Multiplicera din månatliga återkommande intäkt med 12. (ARR = MRRx12)

#Metod 2:

Lägg till årlig prenumerationsavgift för alla betalande prenumeranter. (ARR = MRRx12)

#Metod 3:

Multiplicera kvartalsintäkten med 4 för att beräkna ARR.

Anmärkning: Detta gäller scenarier som involverar olika perioder av hektiska försäljningssäsonger, vilket påverkar intäktsnivån.

Vilka siffror behöver du för att beräkna ARR?

För att beräkna ARR finns det några viktiga element som måste ingå i dina beräkningar. Om du tolkar dem fel påverkar det hela resultaten.

Årlig prenumerationsintäkt

Detta är grundläggande för beräkning av ARR. Ta med den totala årliga prenumerationsintäkten från dina kunder i din beräkningstabell.

Extra köp

Leta efter eventuella ytterligare intäktskällor från tilläggsköp till pågående återkommande beställningar.

Uppgradering av konto

Alla nya uppgraderingar av prenumerationskontot som ökar den årliga prenumerationsintäkten.

Nedgradering av konto

Alla nya nedgraderingar av de återkommande beställningarna som påverkar den årliga prenumerationsintäkten.

Prenumerantavfall

Vilken prenumerant som avslutar sin prenumeration och leder till förlorade kunder och intäkter i den årliga prenumerationen.

Vad ska du inte inkludera i ARR?

För att kunna redovisa exakta mätvärden för ARR- eller MRR-metriker är element som rör återkommande koncept i prenumerationsmodeller betydelsefulla. Men oavsiktligt kan det förekomma icke-återkommande poster i beräkningen av årlig återkommande intäkt.

Om du vill bygga en korrekt prenumerationsstrategi med tanke på ARR, uteslut följande saker från din lista.




Vilka fallgropar ska du undvika vid tolkning av ARR?

Att överväga intäkter från föregående år

Kom ihåg detta när du beräknar ARR att vi måste undvika att räkna med totala intäkter från föregående år. ARR är en mätning som bara bestämmer din framtida intäkt och inte vad du har tjänat förra året.

Att anta att ARR är lika med kontanter

ARR skiljer sig från kontanter. Om till exempel en prenumerant har ett kontrakt i två år med ett värde av 60 000 USD har du två scenarier här.

  1. Kontanter är 60 000 USD.
  2. ARR är 30 000 USD.

Om vi misstar ARR för kontanter kan vår felaktiga visning av kontanter påverka bottenlinjen.

Att missa rabatter

När det finns rabatter eller kuponger på återkommande beställningar betalar prenumeranterna inte hela beloppet. Det är viktigt att ta hänsyn till rabatter när du beräknar årlig återkommande intäkt när du säljer prenumerationer på Shopify.

Att bortse från försenade betalningar

Dröjsmål kan uppstå från dina prenumeranters sida. Det är normalt beteende för företag att bortse från försenade betalningar. Om du inte inkluderar siffran för försenade betalningar påverkar det noggrannheten i beräkningarna av ARR. Ett effektivt sätt att hålla koll på försenade betalningar och få noggranna resultat för ARR är att implementera påminnelsemekanismer.

Hur optimerar man ARR för återkommande prenumerationer på Shopify?

ARR och månatlig återkommande intäkt är kraftfulla mätetal som håller ditt företag friskt och konkurrenskraftigt.

Att veta rätt sätt att optimera ARR och MRR kan skapa fler möjligheter för ditt prenumerationsboxföretag på Shopify att generera mer intäkter och bygga kundlojalitet.

Stärk din strategi för kundanskaffning

Om du gör din strategi för kundanskaffning tillräckligt stark uppmuntrar du optimering av livstidsvärdet (LTV) och kundanskaffningskostnader. Genom att hålla CAC låg kan du förvänta dig fler potentiella prenumeranter för ditt företag.

Ge incitament till dina prenumeranter

Ge incitament till dina prenumeranter så att de känner sig uppmuntrade att uppgradera till högre planer. Uppgraderingar kan vara mycket effektiva för att expandera din intäktsström.

Stärk värdet på prenumeranter under livstiden

En strategi för att behålla kunder innebär att dina återkommande prenumerationsprodukter på Shopify måste anpassas på rätt sätt efter dina prenumeranters profil. Så länge dina prenumeranter håller sig kvar med dina tjänster vet du att du bygger rätt produkt för att förbättra LTV och lägga till fler siffror i din portfölj för ARR.

Slutsats

Vi är nu i processen att förstå hur ARR och MRR erbjuder värdefulla insikter om sättet att förbättra vår prenumerationshälsa i Shopify-ekosystemet. Årlig återkommande intäkt när den används på rätt sätt driver ditt handlande på olika sätt för att stödja dina mål att skapa en bestående effekt i din bransch. Detta i sin tur gör att du kan lägga grunden för stark prenumerantbehållning och anslutning. Om du tror att detta är en användbar bit råd angående ARR är du väl på väg att göra prenumerationer mer kraftfulla och lönsamma för dina prenumeranter.

För hjälp med hantering, anpassning och integration av Shopify-prenumerationer kan du kontakta HulkApps Shopify experter.