Walmart, Sephora, Amazon, CVS ve Lancôme — Bu geleneksel perakendeciler muhtemelen popüler abonelik kutusu hizmetlerini içeren şirketlerden beklemediğiniz yerlerdir. Ancak bu aylık kutu hizmetleri artık sadece küçük e-ticaret satıcıları için değil. Aşırı popülariteleri sayesinde, büyük şirketler deneme yanı kasa hizmetine el atıyor ve alan asla eskisi gibi olmayabilir.

Neyse ki, biraz yaratıcılıkla ve eski moda bir araştırmayla, müşterilerin çok özenle hazırlanmış bir abonelik kutu hizmetine sahip olma hayallerini gerçekleştirmenin hala yolları var. Mağazanız için düşünülebilecek birkaç metod şunlardır.

Boşluğu Bulun

Bebek ve ebeveyn abonelik hizmetleri arasında birçok seçenek bulunsa da, bu kalabalık kategoride hala boşluklar var. Mağazanız veya ürününüz daha çok babalara mı yönelik? Ya büyük kardeşlere? Online ikinci el mağazalar, maliyetin sadece bir bölümüne giyim hizmetleri sunabilir. Dürüst ticaret oyuncakları ve organik giysiler ya da bebek gıdaları, yeni ebeveynlerin düzenli olarak ihtiyaç duyabileceği şeyleri sunabilir.

Bebek/ebeveyn sadece bir kategori, ancak tavsiye herhangi bir dikeye uygulanabilir. Potansiyel rakiplerinizi bulun ve yapmadıkları şeyleri belirleyin, ardından o boşluğa pazarın ihtiyaç duyup duymadığını görün. Eğer varsa, boşluğu doldurmaya çalışın.

Üst Segment veya Alt Segment Deneyin

Walmart'ın fiyatında üstün gelmek zor olabilir, ancak zorunda da değilsiniz. Ritz-Carlton, Motel 6 ile rekabet etmez, zira ikisi de konaklama hizmeti sunmalarına rağmen.

Çeyreklik 25.000 dolarlık zenginlik mücevherleri abonelik kutusu çoğu tüketici için ulaşılamayabilir ancak belirli kategorilerde gökyüzü ne kadar sınırsızsa o kadar sınırsızdır.

Diğer taraftan, büyük perakendecilerin sunduğu ürünler daha lüks olabilir ve belki de fiyat konusunda rekabet edebilirsiniz. Eğer bağımsız güzellik ürünleri hattınız varsa, Sephora'nın şu anda sağlayabildiğinden daha düşük maliyetle bir kutu koleksiyonu yapabilirsiniz.

Tüketicilerin istediği bir ürün grubu olduğunda, pazar segmentine bağlı olarak farklı fiyatlandırma tatlı noktaları olma eğilimi gösterir. Bir pazarın bir ucunun doygun olduğu durumlarda, diğer ucuna bakın ve toplayabileceğiniz ve sunabileceğiniz şeyleri görün.

Nişinizi Bulun

Bazı ilginç abonelik hizmetleri çok niş gibi görünebilir, ancak Shopify ile tekliflerinizi yurtdışındaki birden fazla ülkeye genişletebilirsiniz; dünya genelinde size biraz benzer ilgi alanlarına sahip birçok insan olabilir. Bu kadar geniş bir potansiyel müşteri kitlesiyle, tutkunuzu bir abonelik işine dönüştürme potansiyeliniz olabilir.

Abonelikler birçok çok niş ürün için çalışıyor. Gıda olmak zorunda değil — erkek sağlığı takviyeleri, çılgın kravatlar, çocuk çıkartmaları veya tekrar kullanmak isteyeceğiniz neredeyse her şey, bir kült müşteri takipçisine sahip olabilir. Bu ilgi alanları çok spesifik gibi görünse de, aynı fikirdeki daha fazla hayran bulabilirseniz çok güçlü olabilirler. Hedef müşterinizi ve yaşam tarzınızı bulun ve bu niş grupları memnun edecek ürünleri bir araya getirin. Ve bir mağazanız varsa, zaten çekip çıkarmak ve konseptinizi test etmek için bir müşteri tabanınız var.

Açılışı Bir Deneyim Haline Getirin

Harika bir abonelik kutu hizmetinin işaretlerinden biri sunumun güzelliğidir. YouTube'da bazı açılış videolarını izleyin ve alıcıların dikkatle hazırlanmış ambalajı açma deneyiminden içindeki ürünlerden ziyade heyecan duyduklarını göreceksiniz.

İnsanlar deneyimleri sever ve paketlemenize veya sunumunuza özel bir dokunuş eklemek, zaten harika bir hizmete ekstra bir sürpriz ve keyif getirebilir. Dotcom Distribution'ın bir anketi, tüketicilerin %52'sinin premium ambalajlama sunan bir satıcıdan tekrar tekrar satın almaya eğilimli olduğunu buldu. Bu nedenle, kutu türünden ambalaj malzemelerine, kutunun içindeki ürünlerin yerleşimine kadar her şeyi gözden geçirerek markanız için unutulmaz bir açılış deneyimi yaratın.

Abonelik Kutunuzu Nasıl Oluşturursunuz?

Zorlu kısım geride kaldı - ne tür bir abonelik kutusu hizmeti sunacağınızı, hangi fiyat noktasında ve hangi pazar segmentleri için seçtiğinizi seçtiniz. Şimdi yeni abonelik kutu hizmetinizi dünyaya tanıtma zamanı geldi.

İhtiyaçlarınıza uygun olabilecek birkaç Shopify uygulaması bulunmakta. İşte Shopify uygulama mağazasında mevcut olan bazı abonelik uygulamaları:

  • Bold tarafından Yeniden tekrarlayan Siparişler ve Abonelikler
  • ReCharge tarafından Yeniden tekrarlayan Faturalandırma | Abonelikler
  • Paywhirl Tekrar Eden Ödemeler, Faturalandırma ve Abonelikler

Final Söz

Abonelik kutuları tüketicilerin isteğini karşılıyor ve ortadan kaybolmaya niyetleri yok gibi görünüyor. Büyük perakendecilerin sektöre girmesi, talebin ne kadar yüksek olduğunu yalnızca onaylıyor, ancak rekabetin de sert olabileceğinin bir işareti. Ancak ev ödevinizi yaptığınız takdirde, sizi bekleyen hizmet için beklenmedik bir talep olabileceğini görebilirsiniz.

Şimdi, çalışmaya başlayın ve aylık neşelerinizi görelim.

Yardıma mı İhtiyacınız Var?

Hulk’un ReCharge ile derin entegrasyonu & Bold, uzman teknik becerilerimizi kullanarak markaların abonelik hedeflerine ulaşmasını sağlar. Birlikte, markalar, yüksek değerli abonelikle ilgili eylemleri çalıştırma yeteneğine sahip ve alışveriş yapanlar için çok daha düşünceli bir kurtarma süreci sunabilir. Shopify uzmanlığımızla, destek ve kaynaklarımızla ReCharge ile birkaç dakika içinde çalışmaya başlayabilir ve üretkenlik süper güçleri bulabilirsiniz.