Shopify Abonelik Kutusu işinde Yıllık Yineleyen Gelirin Anlaşılması

Büyüyen bir abone tabanını yönetme beceriksizliği nedeniyle karışırsanız ne olur? Shopify'da abonelik satmaya yeni misiniz ve müşterileri çekmekte zorlanıyor musunuz?

Bu iki farklı senaryo nedeniyle, yeni ve mevcut satıcılar için temel hedef sadece bir tane 一 abone deneyimini iyileştirmektir.

Shopify abonelik kutusu işletmeleri için ve gerçekten her türlü abonelik modeli için yıllık düzenli tekrarlayan gelir veya ARR kritik bir performans metriğidir. Yıllık abonelik döneminde abonelik sağlığını değerlendirebilmenizi sağlayarak ARR, abonelerinizin ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre ideallerinizi görselleştirmenizde size yardımcı olur.

Ek olarak, yıllık abonelik hacminizi ölçmek için mükemmel bir oranı belirlemenize yardımcı olur.

Ancak, Shopify satıcılarının çoğu, inovasyonel çözümler geliştirme ve iyileştirme konusunda yardımcı olabilecek yıllık düzenli tekrarlayan geliri nasıl kullanacaklarını anlama konusunda yetersizlikleri nedeniyle çoğu zaman zayıf bir abonelik deneyimi ekler.

Şimdi, Shopify abonelik kutusu işi için ARR'yi nasıl kullanabileceğinize ve ürün tekliflerinin abonelik sağlığınızı nasıl görselleştirebileceğine bir göz atalım.

Shopify abonelik yıllık düzenli tekrarlayan geliri nedir?

MRR'ye farklı Ifadelerle, ARR'nin ne demek olduğunu göstermek için üç heyecan verici yol olabilir.

• Abonelik kutusu Shopify için yıllık düzenli tekrarlayan gelir için bir başka abonelik modelinden farklı değildir, bir yıllık abonelikte beklediğiniz düzenli tekrarlayan geliri göstermek için hayati bir metrik olarak çalışır.

• Yıllık düzenli tekrarlayan gelir, bir takvim yılı içinde aylık düzenli tekrarlayan gelirin yıllıklaştırılmış bir versiyonunu da temsil eder.

• Yıllık düzenli tekrarlayan gelir, bir yıl boyunca tahmin edilebilir bir gelir akışı olabilir.

ARR ve MRR arasındaki fark nedir?

ARR ve MRR iki farklı olgudur.

• Yıllık düzenli tekrarlayan gelir bir yıldan daha kısa süreli anlaşmaları hesaba katmaz. ARR hesaplamaları ARR'nin altında bir yıl minimumu içerir.

• Aylık düzenli tekrarlayan gelir ise kısa vadeli tekrarlayan siparişler için aylık bazda gelir hesaplamalarını sunar.

ARR'yi anlamanın önemi nedir?

Yıllık düzenli tekrarlayan gelir, Shopify'daki abonelik kutusu Shopifytırnak satışlarınızı desteklemek için hem kısa hem de uzun vadeli büyüme izlemelerini yapabilmek için güçlü araçlardır. ARR ve MRR, abonelik sağlığınıza odaklanarak, her biri kendi hacim aralığı için mükemmel performans gösterir.

• ARR, fazla 10 milyon dolardan daha fazla ARR'ye sahip olan abonelik işletmelerinin yıllık gelir hedeflerini ideal şekilde destekleyebilir.
• Benzer şekilde, aylık düzenli tekrarlayan gelir veya MRR, 10 milyon dolardan daha az ARR değerinde olan iş hacmi için daha iyi çalışır.

ARR ile uzun vadeli hedeflerinizi göz önüne aldığınızda, Shopify abonelik ürün tekliflerinizin sağlığını ölçebilirsiniz. Yıllık düzenli tekrarlayan gelir metriklerini kullanarak gelecekteki büyümenizle ilgili birçok fikir elde edebilirsiniz.

• Shopify abonelik sağlığınızı görselleştirin - ARR kullanarak abonelik gelirinizin nereye gittiğini veya büyüdüğünü analiz edebilirsiniz. İşletmenizin finansmanı, verimliliği artırma ve kayıp gelirleri telafi etme konusunda daha iyi kararlar almanıza yardımcı değerli bir metriktir.
• Geliri tahmin etme - ARR, geliri tahmin etmek için birçok yöntem sunar. Aylık abonelik maliyetine ve süresine dayalı olarak potansiyel müşterilerden tahmin edilebilir gelirinizi planlayabilirsiniz. Ayrıca, daha iyi kaynak tahsisi ve ürün tasarımı planlamak için müşteri kayıplarını ve kayıp gelirleri odak noktası yapmak daha kolay olur.
• Geliri artırma- Abonenin yolculuğunu takip etmek, müşterilerin ne için ödeme yapmaya istekli olduklarının desenini ortaya çıkarır, böylece geliri artırmaya yardımcı olan çapraz satış ve yukarı satış tekniklerini daha iyi bir şekilde kullanabilirsiniz.
• Yeni fon kaynaklarını elde etme - ARR'yi izlemek, öngörülebilir satış modelleri ve yıllık abonelik süresi boyunca gelir tahminleri ile yeni yatırımcıları, mevcut olanları da içeren, çekebileceğinize teşvik eder. Bu, Shopify abonelik modeli için yeni yatırımları çekmeye yardımcı olur.

ARR nasıl hesaplanır?

Abone ilişkilerinizi sürdürdüğünüz sürece abonelik modelinizle başarılı olabilirsiniz. Yenilemeler, abonelik yükseltmeleri ve churn dahil olmak üzere farklı olaylar büyük öneme sahiptir. ARR, müşteri ilişkinizle meydana gelen değişikliklere dair doğru içgörüleri size sunar.

Tüm bu faktörleri göz önünde bulundurarak ARR'yi hesaplamanın birçok yolu vardır.

ARR'yı hesaplamak için hangi rakamlara ihtiyacınız var?

ARR'yi hesaplarken, hesaplamalarınızda yer alması gereken bazı önemli unsurlar vardır. Onları yanlış kavramalarsanız, tüm sonuçları etkiler. 

Yıllık abonelik geliri 

Bu, ARR hesaplamanız için temel bir unsurdur. Müşterilerinizden alınan yıllık abonelik gelirini hesaplama tablonuza dahil edin. 

Eklenti satın almaları 

Sürekli tekrarlayan siparişlere eklenen herhangi bir gelir kaynağını arayın. 

Hesabı yükseltme 

Yıllık abonelik gelirini artıran herhangi bir abonelik hesabının yükseltilmesi. 

Hesabı indirgeme 

Yıllık abonelik gelirini etkileyen düzenli siparişlere yapılan indirimler dahil herhangi bir indirim. 

Müşteri kaybı 

Aboneliğini iptal eden herhangi bir abone, yıllık abonelik gelirinde kayıp müşteri ve gelir anlamına gelir. 

ARR'ye dahil etmemeniz gerekenler nelerdir?

Daha iyi bir ARR stratejisi oluşturmak için, abonelik modellerine ait düzenli tekrar kavramlarıyla ilgili unsurlar büyük bir öneme sahiptir. Ancak, kazara, yıllık düzenli tekrarlayan gelir hesaplamalarının içine tekrarlanmayan öğeler alabilirsiniz. 

ARR'yi göz önünde bulundurarak doğru bir abonelik stratejisi oluşturmak istiyorsanız, listenizden aşağıdaki öğeleri çıkarın.