Navegar por el panorama minorista de verano 2024: Estrategias e ideas para marcas de productos de consumoTabla de ContenidosIntroducciónEl Estado Actual de los Compradores de HoyEl Pronóstico de Verano: Predicciones y EstrategiasTácticas para Maximizar las Ventas Incrementales Este VeranoConclusiónSección de Preguntas FrecuentesIntroducciónImagina entrar en tu tienda favorita durante los calurosos y vibrantes meses de verano de 2024. ¿Qué llama tu atención? ¿Son las ofertas digitales que aparecen en tu teléfono, la colorida variedad de helados o quizás lo último en control de plagas para salvaguardar tus esperadas noches de barbacoa? El panorama minorista de verano no se trata únicamente del cambio en las preferencias de los consumidores, sino también de cómo las marcas se adaptan y prosperan en este mercado siempre cambiante.A medida que nos acercamos al verano de 2024, es crucial para las marcas de Productos de Consumo envasados (CPG) comprender la mentalidad actual del consumidor y las tendencias históricas de datos. Los hallazgos recientes indican que un significativo 77% de los consumidores priorizan el precio sobre la lealtad, con una intensificada búsqueda de ofertas y ahorros en comestibles a pesar de una disminución en las tasas de inflación. Este cambio en el panorama establece el escenario para un cambio estratégico entre las marcas minoristas y de CPG, con el objetivo de utilizar ofertas digitales como una espada de doble filo para abordar tanto la sensibilidad al precio como la fidelidad a la marca.Esta entrada en el blog tiene como objetivo analizar el estado actual de la industria minorista, las transformaciones anticipadas durante el verano de 2024 y cómo las marcas de CPG pueden aprovechar estos conocimientos para fortalecer sus estrategias de marketing. Desde el análisis de subcategorías específicas como condimentos, helados y control de plagas hasta comprender el potencial de las marcas blancas, exploraremos diversos aspectos de la industria minorista para equiparte con estrategias integrales para el próximo verano.El Estado Actual de los Compradores de HoyEl panorama de las compras minoristas, especialmente de comestibles, ha observado una transformación sustancial. En febrero de 2024, surgió una tendencia notable que indicaba una vigorosa búsqueda de ofertas y ahorros en comestibles, un fuerte contraste con el año anterior. Este cambio ocurrió a pesar de un giro positivo en la tasa de inflación de EE. UU., lo que sugiere un cambio más profundo en el comportamiento del consumidor. Como el 85% de los compradores perciben una tendencia alcista en los precios de comestibles, sus hábitos de gasto reflejan un enfoque más cauteloso y selectivo, lo que contribuye a una disminución en las visitas a tiendas y al gasto total en dólares en numerosas categorías.El Pronóstico de Verano: Predicciones y EstrategiasA pesar de la desaceleración del gasto de los consumidores, hay un rayo de esperanza para las marcas de CPG dispuestas a adaptarse y estrategiar según las demandas del mercado en evolución. El verano de 2024 ofrece una gran oportunidad para que las marcas se conecten con sus consumidores a través de ofertas digitales estratégicas, aprovechando los objetivos gemelos de impulsar las compras y construir lealtad. Pero, ¿cómo deberían las marcas abordar esto?Información y Desempeño de SubcategoríasSumergirse en subcategorías específicas proporciona una comprensión más clara de las preferencias de los consumidores y las áreas potenciales de crecimiento. Por ejemplo, condimentos y helados, básicos de la cocina veraniega, han mostrado un potencial de crecimiento prometedor, aunque con cuotas de mercado competitivas de marcas blancas. Por otro lado, productos esenciales como huevos y limpiadores faciales presentan resultados mixtos, con diferentes grados de intrusión de marcas blancas que afectan la dinámica del mercado. Curiosamente, los alimentos para mascotas surgieron como una categoría con una demanda resistente, lo que sugiere que las conexiones emocionales y la percepción de calidad podrían brillar por encima de las decisiones de compra conscientes del precio.Evaluación de Marcas BlancasEl ascenso de las marcas blancas en varias subcategorías señala un cambio en la percepción del consumidor hacia favorecer el valor sin comprometer la calidad. Esta tendencia plantea un doble desafío y oportunidad para las marcas nacionales de reevaluar su posición, precios y estrategias promocionales para mantener la dominancia en el mercado mientras se atrae a una base de clientes sensible al precio.Tácticas para Maximizar las Ventas Incrementales Este VeranoComprender la psicología del consumidor y el desempeño de varias subcategorías sienta las bases para una sólida estrategia de marketing veraniego. Aquí tienes estrategias accionables para marcas de CPG:Aprovechar las Ofertas Digitales: Utiliza ofertas digitales no solo como una herramienta para aumentar las ventas inmediatas, sino también como un medio para cultivar la fidelidad a la marca. Ajustar las ofertas según las percepciones de los consumidores puede hacer que este enfoque sea aún más efectivo.Centrarse en la Calidad y Propuesta de Valor: En subcategorías donde las marcas blancas están ganando terreno, enfatiza la calidad superior o la propuesta de valor única de tus productos a través de campañas de marketing creativas.Adoptar un Enfoque Centrado en el Consumidor: Sumérgete en la analítica del comportamiento del consumidor para comprender los detalles que impulsan la lealtad y las decisiones de compra en tu categoría.Innovar en Ofertas de Producto: Para subcategorías que enfrentan un declive, considera innovar en las ofertas de productos o en el empaque para reavivar el interés del consumidor.Comprometerse a través de la Narración: Utiliza la narración para fomentar una conexión emocional con tus consumidores, especialmente en categorías como alimentos para mascotas donde la percepción de calidad influye significativamente en las decisiones de compra.ConclusiónEl panorama minorista de verano de 2024 promete una mezcla de desafíos y oportunidades para las marcas de CPG. Al comprender y anticipar los comportamientos del consumidor, monitorear de cerca el desempeño de las subcategorías y emplear estrategias de marketing dirigidas, las marcas no solo pueden navegar, sino también prosperar en este mercado en constante evolución. Abrazar la flexibilidad, las percepciones del consumidor y las estrategias de compromiso innovadoras serán clave para captar la atención y la lealtad de los consumidores en los competitivos meses de verano por delante.Sección de Preguntas FrecuentesP: ¿Cuál es la importancia de las ofertas digitales en la fidelidad del consumidor?A: Las ofertas digitales desempeñan un papel crucial al influir en la fidelidad del consumidor al proporcionar un valor que va más allá de los ahorros inmediatos, especialmente cuando se adaptan a las preferencias del consumidor y su historial de compras.P: ¿Realmente las marcas blancas pueden competir con las marcas nacionales en calidad?A: Sí, las marcas blancas han mejorado significativamente en calidad a lo largo de los años y son cada vez más percibidas por los consumidores como alternativas viables a las marcas nacionales, ofreciendo calidad comparable a precios más bajos.P: ¿Cuál es la mejor manera para que las marcas de CPG aprovechen la analítica del consumidor?A: Las marcas de Productos de Consumo envasados deben utilizar la analítica del consumidor para obtener información sobre los comportamientos de compra, preferencias y tendencias. Estos datos pueden informar el desarrollo de productos, estrategias de marketing y promociones dirigidas para satisfacer eficazmente las necesidades de los consumidores.P: ¿Existen subcategorías particulares en las que las marcas de CPG deberían enfocarse para el verano de 2024?A: Las marcas deben prestar atención a subcategorías que se alineen con las actividades veraniegas y las necesidades de los consumidores, como condimentos, helados y control de plagas, y al mismo tiempo explorar oportunidades en segmentos de cambio rápido como alimentos para mascotas y limpiadores faciales.P: ¿Cómo pueden las marcas de CPG diferenciarse en un mercado competitivo?A: Las marcas pueden diferenciarse destacando su propuesta de valor única, comprometiendo a los consumidores a través de estrategias de marketing innovadoras y ofreciendo productos de alta calidad que cumplan o superen las expectativas de los consumidores.