Aprende todo lo que necesitas saber sobre vender en Instagram

Instagram es la sexta plataforma de redes sociales más famosa del mundo con 1 mil millones de usuarios activos en la plataforma cada mes. Vender productos o servicios en Instagram es una práctica estándar para los emprendedores de hoy en día.

Statista informa que más de 200 millones de usuarios de Instagram consultan regularmente los perfiles empresariales. El 60% de aquellos que siguen a un negocio en Instagram desea conocer nuevos productos, por lo que Instagram es sin duda un jugador importante en el mercado del comercio electrónico.

No debes esperar más si quieres unirte a la diversión de las tendencias actuales de Instagram.

Continúa leyendo para obtener más información sobre cómo introducir tu producto en el mercado.

1. Elige un producto único que se venda

Instagram es una plataforma de redes sociales con un fuerte énfasis en el contenido visual. Según Instagram, los usuarios visitan la plataforma en busca de inspiración y contenido relevante. Por lo tanto, será más fácil comercializar productos con un fuerte atractivo estético o visual.

Ideas para productos físicos populares:

• Ropa
• Joyas
• Belleza y cuidado de la piel
• Decoración del hogar
• Fitness

No te preocupes si tienes un concepto de producto que no fue mencionado anteriormente. Ser apasionado por lo que vendes asegurará que tu perfil de Instagram llegue a donde deseas. Mantén un flujo constante de publicaciones interesantes e impresiona a tus seguidores con una historia inspiradora.

Créditos de imagen: Lululemon

2. Configura una cuenta de empresa en Instagram

Al actualizar a un perfil de empresa, puedes ver las estadísticas de tus publicaciones e historias; personalizar tu perfil con llamadas a la acción y botones adicionales; y conectarte con aplicaciones de terceros.

Como propietario de un negocio, tendrás una experiencia más positiva en el marketing gracias a un perfil de empresa, y los clientes tendrán más facilidad para conectarse con tu empresa.

El perfil de empresa ofrece funciones comerciales gratuitas:

• Completa tu perfil con detalles relevantes (dirección del negocio, sitio web, información de contacto, número de teléfono, etc.).
• Utiliza las estadísticas de Instagram para investigar a tu audiencia e identificar el contenido que funciona bien.
• Publica anuncios para ayudar a alcanzar los objetivos comerciales.

Instrucciones para actualizar a una cuenta comercial de Instagram:

1. Haz clic en las tres líneas horizontales en la esquina superior derecha de tu perfil de Instagram.
2. Haz clic en Configuración y Cuenta.
3. Haz clic en Cambiar a Cuenta profesional y luego toca Empresa.
4. Después de haber hecho la transición, puedes añadir detalles a tu perfil.
5. Después de agregar todos tus detalles, haz clic en Hecho.

Como alternativa, puedes decidir si quieres que tu información de contacto y categoría comercial sean visibles u ocultas:

1. Haz clic en Editar perfil y ve a Visualización de perfil en Información pública del negocio.
2. Decide si tu información de contacto y categoría serán visibles para los demás.
3. Haz clic en Hecho.

Si tu negocio también tiene una página de Facebook, puedes vincularlo a tu cuenta de empresa en Instagram:

1. Haz clic en Editar perfil.
2. Haz clic en Página en Información pública del negocio.
3. Selecciona una página de Facebook para conectarla con tu cuenta de Instagram.

Créditos de imagen: Meta

3. Crea contenido de Instagram atractivo

¿Cómo puedes captar la atención de los casi 1 mil millones de usuarios de Instagram que escanean interminables cantidades de contenido diariamente? Es fundamental mantener un flujo constante de material de alta calidad para atraer la atención. Crea material que refleje positivamente a tu empresa y fortalezca la identidad y reputación de tu marca. Cuanto más visible sea tu material con el tiempo, es más probable que atraigas y retengas a una base de compradores leales.

Aquí tienes algunas sugerencias para aumentar la participación en Instagram:

Son una excelente manera de romper el hielo con tus seguidores si aún no te conocen. Es una forma de que construyan confianza y se sientan cómodos con la marca. Esto te ayudará a crear seguidores leales. 

En las historias, hay muchas pegatinas rápidas y fáciles de usar, como encuestas, preguntas, cuentas regresivas, cuestionarios y controles deslizantes de emoji.

Asegúrate de evitar videos inestables e imágenes borrosas en tu contenido de Instagram. Tu contenido y foto de perfil deben ser visualmente atractivos para expresar el mensaje principal de tu marca.

Respondles cuando tengan preguntas, comentarios o quejas. Interactuar con tu audiencia los convertirá en compradores dedicados.

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 4. Usa el enlace en tu biografía de Instagram

Solo hay un lugar donde puedes incluir un enlace externo al que los usuarios puedan hacer clic: la parte de URL de tu biografía de Instagram. Cuando un posible cliente nuevo te descubre en Instagram, es muy probable que visite la página de la biografía y busque tu enlace allí. Por lo tanto, mantenerlo siempre visible aumentará el tráfico que visita tu tienda en línea.

Aprovecha al máximo tu biografía de Instagram:

• Agrega un enlace a tu sitio web
• Utiliza emojis para separar el texto
• Describe tus calificaciones o posición como propietario de un negocio
• Añade una llamada a la acción

5. Utiliza al máximo las historias y los reels de Instagram

Las Historias de Instagram son una excelente característica que te ayudará a expandir tu marca y a interactuar con tus seguidores con más frecuencia. Tiene 500 millones de usuarios diarios en todo el mundo.

Así es como puedes utilizar las Historias de Instagram:

• Presenta tu producto al mundo.
• Muestra nuevos productos.
• Demuestra el proceso de producción llevando a la audiencia detrás de las escenas.

Agregar enlaces a las Historias de Instagram:

• En la ventana de las Historias de Instagram, puedes tomar una foto o video, acceder a tu carrete de la cámara o compartir un clip tomado o grabado anteriormente.
• Una Historia puede vincularse haciendo clic en el icono de la cadena en la esquina superior derecha de la pantalla.
• Simplemente escribe la URL y haz clic en la casilla de verificación cuando hayas terminado.

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6. Aprovecha al máximo tus esfuerzos de marketing con Instagram

Si has tenido problemas para atraer más visitantes, anuncia en Instagram. Publicar anuncios pagados en Instagram es una forma de ampliar el alcance de una empresa a un grupo demográfico específico. Tú decides la duración, la cantidad y el lugar donde deseas que se ejecute tu anuncio.

Considera utilizar uno de estos anuncios de Instagram:

Anuncios de fotos - Los anuncios de fotos de Instagram son el tipo de anuncio más exitoso en la plataforma, y es una de las formas más básicas de publicidad, ya que solo requiere una foto en formato panorámico o cuadrado.

Anuncios de Historias - Las Historias se utilizan diariamente por más de 500 millones de cuentas.

Anuncios de video - Los videos son el método más efectivo para atraer a tu audiencia a ver el contenido exclusivo de tus productos. Un video de hasta 120 segundos puede hacer maravillas.

Anuncios en Explorar - Aprovecha los 200 millones de personas que visitan la página Explorar de Instagram todos los días y muestra tus anuncios a las personas que navegan por Explorar.

Anuncios de presentación de diapositivas - Los anuncios de este tipo proporcionan la apariencia visual de imágenes en movimiento, pero en realidad son una presentación de diapositivas de imágenes fijas. 

7. Utiliza Compras en Instagram

Al utilizar Compras en Instagram, las empresas pueden ofrecer una experiencia de compra convincente al permitir que los clientes etiqueten productos directamente en las publicaciones. Con esta aproximación, la información sobre tus productos y sus precios estará fácilmente accesible para tus clientes.

Estas son algunas de las muchas razones por las que Compras en Instagram es genial:

• Solo se necesita un toque para que tus clientes comiencen a explorar tus ofertas.
• A través de Explorar, tu contenido puede ser compartido con una audiencia más amplia.
• Los clientes pueden hacer clic en Comprar ahora para visitar tu sitio web y realizar una compra.
• Consulta la página de Estadísticas para ver tu rendimiento.

Cómo implementar Compras en Instagram en tu cuenta:

• Ve a Configuración de la cuenta.
• Haz clic en las tres barras verticales en la esquina superior derecha de tu página de perfil.
• Haz clic en Configuración.
• Haz clic en Cuenta.
• Aquí están los pasos para vincular la página de Facebook de tu empresa a la página oficial de tu empresa en Facebook. Al conectar una página de Facebook a tu cuenta de Instagram, obtendrás acceso a una serie de funciones comerciales diseñadas para aumentar la visibilidad de tu empresa en ambas plataformas.
• Asegúrate de completar los detalles, como la categoría de tu empresa y la información de contacto.
• Haz clic en Hecho.
• A continuación, cambia a tu Cuenta de empresa.
• Luego, añade la información de tu empresa.

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Empieza a utilizar las Compras en Instagram

Debes enviar tu cuenta para su revisión cuando hayas completado todo lo anterior. La revisión de tu cuenta puede llevar unos días o más; tenlo en cuenta.

1. Haz clic en las tres líneas horizontales en la esquina superior derecha de tu perfil de empresa en Instagram.
2. Selecciona Configuración.
3. Regístrate en Compras.
4. Sigue los pasos para enviar tu cuenta para su revisión.
5. Puedes consultar el estado de tu cuenta en cualquier momento al visitar Compras en Configuración.

Es posible que algunas empresas reciban una notificación en la que se les solicite proporcionar información adicional para demostrar la propiedad del dominio. Si recibes esta notificación, aún puedes completar la verificación del dominio y enviar tu cuenta para su aprobación siguiendo estas instrucciones.

¡Una vez que tu cuenta sea aprobada, activa las Compras en Instagram!

Puntos clave:

• Cuando creas una tienda en Instagram, puedes permitir que los usuarios exploren y obtengan más información sobre tus productos, como el nombre y el precio del producto, sin salir de la aplicación.

• Para utilizar las herramientas comerciales de Facebook para las compras, tu cuenta y página de Facebook o cuenta comercial de Instagram deben cumplir con los requisitos de elegibilidad comercial.

• Configura tu tienda con un Commerce Manager o una plataforma compatible.

Conclusión

¡Las ganancias potenciales de utilizar Instagram son enormes! Si aún no estás aprovechando sus beneficios, te estás perdiendo de algo. No creas que dejar todo en manos de Instagram resolverá el problema. Cuando se trata de realizar ventas en Instagram, la promoción cruzada en otras plataformas de redes sociales es, con mucho, la estrategia más efectiva. Informa a otros que te siguen sobre lo que está sucediendo. Esto resultará en un aumento en las ventas y te establecerá como una marca confiable y sólida.