Walmart, Sephora, Amazon, CVS y Lancôme — estos minoristas convencionales probablemente no sean quienes esperarías que incluyan servicios populares de cajas de suscripción. Pero estos servicios mensuales de cajas ya no son solo para vendedores de comercio electrónico pequeños. Gracias a su abrumadora popularidad, las grandes empresas están probando suerte en el juego de la curación, y el espacio puede que nunca sea el mismo.

Afortunadamente, con un poco de ingenio y una investigación un tanto tradicional, aún hay formas de cumplir los sueños de los compradores de un servicio de cajas de suscripción altamente curado. Aquí tienes un par de metodologías para considerar para tu tienda.

Encuentra el Vacío

Hay muchos servicios de suscripción para bebés y padres, pero de hecho todavía hay vacíos en esta categoría tan concurrida. ¿Está tu tienda o producto más orientado hacia los padres? ¿Qué tal los hermanos mayores? Las tiendas de consignación en línea podrían competir con los servicios de ropa a una fracción del costo. Los juguetes de comercio justo y la ropa orgánica o la comida para bebés también son grandes tendencias y pueden ofrecer algo que los nuevos padres necesitan regularmente.

Bebé/padre es solo una categoría, pero el consejo puede aplicarse a cualquier vertical. Encuentra a tus competidores potenciales y determina qué no están haciendo, luego verifica si hay una necesidad de mercado para el vacío. Si la hay, intenta llenar ese hueco.

Prueba el Segmento Alto o el Segmento Bajo

Puede ser difícil competir con Walmart en precio, pero no necesariamente tienes que hacerlo. Ritz-Carlton no compite con el Motel 6, incluso a pesar de que ambos ofrecen alojamiento durante la noche.

La suscripción a la caja de joyas Opulent de $25,000 por trimestre está fuera del alcance de la mayoría de los consumidores, pero demuestra que el cielo es el límite cuando se trata de ciertas categorías de productos.

Por otro lado, tal vez lo que ofrecen las grandes tiendas es más exclusivo y es posible que puedas competir en precio. En caso de tener una línea de productos de belleza independientes, podrías crear una colección en caja a un costo más bajo para los consumidores que lo que Sephora puede proporcionar actualmente.

Donde hay un grupo de productos que los consumidores desean, suelen existir diferentes puntos de precio atractivos, dependiendo del segmento de mercado. Si un extremo del mercado parece saturado, mira hacia el otro extremo del espectro y averigua qué puedes recopilar y ofrecer.

Encuentra tu Nicho

Algunos de los servicios de suscripción más interesantes podrían parecer muy específicos, pero con Shopify, puedes expandir tus ofertas a múltiples países en el extranjero; probablemente existan muchas personas en todo el mundo con gustos similares a los tuyos. Con una base potencial de compradores de ese tamaño, es posible que puedas convertir una pasión en un negocio de suscripción.

Las suscripciones están funcionando para una variedad de productos muy específicos. No tiene por qué ser comida — suplementos de salud para hombres, corbatas extravagantes, stickers para niños o prácticamente cualquier cosa que desees coleccionar o reutilizar podría tener un seguimiento de clientes fanáticos. Si bien estos intereses pueden parecer hiperespecíficos, podrían ser poderosos si encuentras más fans con mentalidades afines. Encuentra a tu cliente objetivo y estilo de vida, y selecciona productos que deleitarían a ese grupo de nicho. Y con una tienda, ya tienes una base de clientes para basarte y probar tu caja como prueba de concepto.

Haz que la Experiencia de Desenvolver sea Especial

Una de las características distintivas de un gran servicio de cajas de suscripción es la belleza de la presentación. Mira algunos de los videos de desenvoltura en YouTube y verás que los destinatarios están tan emocionados con la experiencia de abrir el empaque cuidadosamente diseñado como con los artículos en el interior.

A la gente le encantan las experiencias, y agregar un toque especial a tu empaque o presentación puede aportar un poco extra de sorpresa y deleite a un servicio ya maravilloso. Una encuesta de Dotcom Distribution encontró que el 52% de los consumidores es probable que realicen compras recurrentes en un comercio que ofrece un empaque premium. Así que evalúa todo, desde el tipo de caja hasta los materiales de embalaje hasta la disposición de los productos dentro de la caja para crear una experiencia inolvidable al desenvolver para tu marca.

Cómo Crear tu Caja de Suscripción

La parte difícil ha terminado — has elegido qué servicio de cajas de suscripción ofrecer, a qué precio y para qué segmentos de mercado. Ahora es el momento de lanzar tu nuevo servicio de cajas de suscripción al mundo.

Aquí tienes algunas aplicaciones de suscripción disponibles en el mercado de aplicaciones de Shopify que podrían adaptarse a tus necesidades:

  • Órdenes Recurrentes y Suscripciones por Bold
  • Facturación Recurrente | Suscripciones por ReCharge
  • Pagos, Facturación y Suscripciones Recurrentes de Paywhirl

Palabra Final

Las cajas de suscripción satisfacen un deseo del consumidor y parece que no van a desaparecer. El ingreso de grandes minoristas al sector solo valida cuánto están en demanda, pero también es una señal de que la competencia podría ser fuerte. Sin embargo, si haces tu tarea, podrías sorprenderte al encontrar un mercado desatendido esperándote.

Ahora, ponte a estudiar y veamos qué delicias mensuales puedes ofrecer.

¿Necesitas Ayuda?

La profunda integración de Hulk con ReCharge & Bold permite a las marcas alcanzar sus objetivos de suscripción utilizando las habilidades técnicas de nuestros expertos. Juntas, las marcas tienen la capacidad de impulsar acciones relacionadas con suscripciones de alto valor y proporcionar un proceso de redención mucho más reflexivo para los compradores. Puedes ponerte en marcha con ReCharge en minutos con nuestra experiencia, soporte y recursos de Shopify trabajando para ti para automatizar tu trabajo y encontrar superpoderes de productividad.