Walmart, Sephora, Amazon, CVS e Lancôme — esses varejistas convencionais provavelmente não são quem você esperaria incluir serviços populares de caixa de assinatura. Mas esses serviços mensais de caixa não são mais exclusivos para pequenos vendedores de comércio eletrônico. Graças à sua grande popularidade, grandes empresas estão tentando a sorte no jogo da curadoria, e o espaço pode nunca mais ser o mesmo.

Felizmente, com um pouco de engenhosidade e alguma pesquisa antiga, ainda existem maneiras de realizar os sonhos dos compradores de um serviço de caixa de assinatura altamente curado. Aqui estão algumas metodologias a considerar para a sua loja.

Encontrar a Lacuna

Existem muitos serviços de assinatura para bebês e pais, mas ainda existem lacunas nessa categoria lotada. Seu estabelecimento ou item está mais voltado para os pais? E quanto aos irmãos mais velhos? As lojas de consignação online podem competir com os serviços de roupas a uma fração do custo. Brinquedos de comércio justo e roupas orgânicas ou alimentos para bebês também são grandes tendências e podem oferecer algo que os novos pais precisam regularmente.

Bebê/pai é apenas uma categoria, mas o conselho pode ser aplicado a qualquer segmento. Encontre seus concorrentes em potencial e descubra o que eles não estão fazendo, depois veja se há uma necessidade de mercado para essa lacuna. Se houver, tente preencher o vazio.

Experimente o Segmento Superior ou Inferior

Pode ser difícil competir com o Walmart em preço, mas você não necessariamente precisa. O Ritz-Carlton não compete com o Motel 6, mesmo que ambos ofereçam acomodações para pernoites.

A assinatura da caixa de joias suntuosas de 25 mil dólares por trimestre está além do alcance da maioria dos consumidores, mas demonstra que o céu é o limite quando se trata de certas categorias de mercadorias.

Por outro lado, talvez o que os grandes varejistas estão oferecendo seja mais sofisticado e talvez você consiga competir em preço. No caso de ter uma linha de produtos de beleza independentes, você pode criar uma coleção em caixa a um custo mais baixo para os consumidores do que a Sephora pode fornecer atualmente.

Onde há um grupo de produtos que os consumidores desejam, tendem a existir diferentes pontos de preço atraentes, dependendo do segmento de mercado. Se uma extremidade do mercado parece saturada, olhe para a outra extremidade do espectro e veja o que você pode reunir e oferecer.

Encontre o Seu Nicho

Alguns dos serviços de assinatura mais interessantes podem parecer muito específicos, mas com o Shopify, você pode expandir suas ofertas para vários países no exterior; provavelmente existem muitas pessoas ao redor do mundo com gostos um pouco parecidos com os seus. Com uma base de potenciais compradores desse tamanho, você pode transformar potencialmente uma paixão em um negócio de assinatura.

As assinaturas estão funcionando para uma variedade de produtos muito específicos. Não precisa ser apenas alimentação — suplementos de saúde masculina, gravatas malucas, adesivos infantis ou praticamente qualquer coisa que você queira colecionar ou reutilizar poderia ter um seguimento de clientes cult. Embora esses interesses possam parecer hiper específicos, eles podem ser poderosos se você conseguir encontrar mais fãs parecidos. Encontre seu cliente-alvo e estilo de vida e curate itens que encantariam esse grupo de nicho. E com uma loja, você já tem uma base de clientes para contar e testar sua caixa como prova de conceito.

Faça da Abertura uma Experiência

Uma das marcas de um ótimo serviço de caixa de assinatura é a beleza da apresentação. Assista a alguns dos vídeos de unboxing no YouTube e você verá que os destinatários ficam tão empolgados com a experiência de abrir a embalagem meticulosamente confeccionada quanto com os itens dentro dela.

As pessoas amam experiências, e adicionar um toque especial à sua embalagem ou apresentação pode trazer um pouco extra de surpresa e delícia a um serviço já maravilhoso. Uma pesquisa da Dotcom Distribution descobriu que 52% dos consumidores tendem a fazer compras repetidas de um comerciante que oferece embalagens premium. Portanto, ponderar tudo, desde o tipo de caixa até os materiais de embalagem até a disposição dos produtos dentro da caixa, para criar uma experiência de abertura memorável para a sua marca.

Como Construir Sua Caixa de Assinatura

A parte difícil acabou — você escolheu que serviço de caixa de assinatura oferecer, a que preço e para quais segmentos de mercado. Agora é hora de lançar seu novo serviço de caixa de assinatura para o mundo.

Aqui estão algumas apps de assinatura disponíveis no mercado de aplicativos Shopify que podem atender às suas necessidades:

  • Pedidos Recorrentes & Assinaturas por Bold
  • Cobrança Recorrente | Assinaturas por ReCharge
  • Pagamentos Recorrentes Paywhirl, Cobrança e Assinaturas

Palavra Final

As caixas de assinatura satisfazem um desejo do consumidor e parece que não vão embora. O fato de grandes varejistas entrarem no espaço só valida o quanto estão em demanda, mas também é um sinal de que a concorrência pode ser acirrada. No entanto, se você fizer sua lição de casa, pode se surpreender ao encontrar um mercado carente apenas esperando por você.

Agora, vamos estudar e ver que delícias mensais você pode entregar.

Precisa de Ajuda?

A integração profunda do Hulk com a ReCharge e Bold permite que as marcas alcancem seus objetivos de assinatura usando as habilidades técnicas de nossos especialistas. Juntas, as marcas têm a capacidade de impulsionar ações relacionadas a assinaturas de alto valor e fornecer um processo de resgate muito mais cuidadoso para os compradores. Você pode começar a usar a ReCharge em minutos com nossa expertise, suporte e recursos do Shopify trabalhando para você, automatizando seu trabalho e encontrando superpoderes de produtividade.