Etobur Kulübü Hakkında

Etobur Kulübü temelde et için aylık bir şarap kulübü olarak tanımlanabilir. Her ay kapınıza 4-6 el yapımı et türlerinden oluşan bir sosis tabağı dolusu abonelik hizmeti sunmaktadırlar. Etobur Kulübü, mükemmel olgunlaştırılmış etleri keşfederek ve yaratıcıların hikayelerini öğrenerek "içsel etoburunuzu tatmin etmeyi" hedefler.

Zorluk

Etobur Kulübü ekibi içeriğin önemini anlıyor, bu yüzden ilk etapta HulkApps ile çalışmaya karar verdiler; ancak belirli içerik detaylarının ne kadar alt sıraya etki ettiğini tam olarak öğrenmek istiyorlardı. O zamanlar en kapsamlı Abonelik Hunisi içerik girişimi oldukları için, Etobur Kulübü ekibinin, abonelik hunilerinin dönüşüm oranlarını ne kadar arttırdığını önce saptaması mantıklıydı.

Çözüm

Etobur Kulübü ekibi HulkApps’ın yeni A/B Test etme ve Optimizasyonunu öğrendiğinde, denemek için heyecanlanmışlardı. Güçlü deney yapma kültürlerinden dolayı, ekibimiz hızla test yapmaya başladı ve farklı Abonelik Huni varyasyonlarının dönüşüm oranlarını nasıl etkilediğini görmek için testler oluşturdu. Ekibimiz, Abonelik Hunilerinin, abonelik sayfalarında göründüğünde, gerçek müşteri davranışlarına bağlı olarak nasıl performans gösterdiğini ölçmek üzere testlerini kurdu.

Test anlamlı hale geldiğinde, ekibimiz sonuçları incelerken daha değerli içgörüleri ortaya çıkardı (örneğin, Varyasyon A’nın Varyasyon B’den daha iyi performans gösterip göstermediği veya tam tersi). Bu daha derinlemesine inceleme, HulkApps ekibinin daha ayrıntılı Abonelik Hunilerinin, ilk kez ve tekrar eden sadık müşteriler için dönüşüm oranlarını artırdığını fark etmesini sağladı ve bu iki segmentte ortalama sipariş değerini artırdı.

Ekibimiz daha sonra ana sayfadaki içerik bazlı testleri artırmak ve CTA'ların sayfa konumlarının sonuçları değiştirip değiştirmediğini öğrenmek için test etti. Sonuç aynıydı ve Etobur Kulübü ekibi artık sitemizi yüksek dönüşüm oranı ve iki ana segmentte ortalama sipariş değeri için nasıl optimize ettiğimizi biliyordu.