理解Shopify订阅盒业务中的年复合收入

如果由于无法管理日益增长的订阅者群体的订阅者忠诚度而使您混乱不堪，会怎么样？如果您是在Shopify上销售订阅，并且发现自己难以吸引客户，那会怎么办？

由于新用户和现有商家的这两种不同情况，唯一的主要目标是改善订阅者体验。

对于Shopify 订阅盒企业——事实上，对于每一种订阅模型，年度重复收入（ARR）都是一个重要的业绩指标。该指标能够帮助您在年度订阅期内评估您的订阅健康状况，根据您的订阅者的需求和偏好明确您理想的产品提供方案。

此外，它还为您提供了指标，帮助您决定您需要如何扩大您的年度订阅量。

然而，大多数Shopify商家通常会增加不佳的订阅体验，主要原因是他们不了解如何使用年度重复收入，而这种重复收入本来可以帮助您改进和构建更多创新的解决方案。

让我们来看看如何在Shopify订阅盒业务中使用ARR，并可视化您的产品提供的订阅健康状况。

什么是Shopify订阅年度重复收入？ 

有三种令人兴奋的方法可以展示ARR的含义。

• ARR是年度重复收入的缩写，与订阅盒Shopify的任何其他订阅模型没有什么区别，这是一个重要的度量指标，用来展示您在年度订阅中期望的重复收入。

• 年度重复收入还以年度化的方式表示了每月重复收入。

• ARR也可以是一年的可预测收入流。

ARR和MRR之间的区别是什么？ 

ARR和MRR是两种不同的现象。

• 年度重复收入从不计算少于一年的订阅期限。在ARR中，订阅计算包括一年作为最小订阅期。

• 而月度重复收入则以月为基础计算短期重复订单的收入。

为什么理解ARR很重要？

在订阅盒Shopify中的重复收入是增长的生命线。因此，ARR和MRR都是构建短期和长期增长轨迹的强大工具。

• ARR在收入超过1000万美元的订阅业务中可以理想地支持年度收入目标。
• 类似地，月度重复收入或MRR适用于年度收入低于1000万美元的业务。

通过ARR来预估长期目标，可以衡量您的Shopify订阅产品提供的健康状况。使用年度重复收入指标，您可以深入了解您未来增长的许多方面。

• 可视化Shopify订阅健康 - 使用ARR，您可以分析您的订阅收入是下降还是增长。这是一个宝贵的指标，可以帮助您做出更好的决策，为您的业务融资，提高效率，并弥补失去的收入。
• 预测收入 - ARR揭示了许多预测收入的方式。您可以根据每月订阅费用和持续时间规划潜在客户的可预测收入。此外，通过关注客户流失和失去的收入，更容易专注于规划更好的资源分配和产品设计。
• 增加收入 - 跟踪订阅者的旅程揭示了客户愿意支付的模式，从而更好地利用交叉销售和升级销售技巧，帮助您增加收入。
• 获取新的资金来源 - 监控ARR鼓励您吸引新的投资者，包括那些具有预测销售模型和年度订阅期的现有投资者。这是帮助您为Shopify订阅模型吸引新投资的方法。

如何计算ARR？

只要维护订阅者关系，您就可以通过您的订阅模型蓬勃发展。不同的事件，包括续约、订阅升级、退订，在很大程度上都起着作用。ARR为您提供了准确的见解，了解您的客户关系发生的变化。

铭记所有这些因素，您可以有多种方法来计算ARR。

计算ARR需要哪些数据？

要计算ARR，有一些重要的元素必须包含在您的计算中。如果您对它们的概念错误，将影响整个结果。

年度订阅收入

这对于ARR的计算是基本的。将您的客户的总年度订阅收入包括在您的计算图表中。

附加购买 

查看来自附加购买的任何其他收入来源。

升级账户 

任何增加年度订阅收入的订阅账户升级。

降级账户 

任何降低重复订单的降级，影响年度订阅收入。

客户流失 

任何取消订阅的订阅者，导致年度订阅的客户和收入减少。

计算ARR时不应包括什么？

要考虑到准确的ARR或MRR指标，与订阅模型相关的元素是非常重要的。但是，有时候不经意间，在计算年度重复收入时，可能将与非重复概念相关的元素纳入其中。

如果您希望根据ARR构建准确的订阅策略，应该从列表中排除以下项目。