Acerca de Carnivore Club

Carnivore Club es básicamente un club de carne del mes. Ofrecen un servicio de suscripción nuevo en Oz en el que una caja de embutidos llena de 4-6 tipos artesanales de trozos de carne llega a tu puerta cada mes. Carnivore Club se trata de "satisfacer a tu carnívoro interior" descubriendo excelentes embutidos y la historia de sus creadores.

Reto

El equipo de Carnivore Club comprende la importancia del contenido, como se puede ver en su decisión de trabajar con HulkApps en primer lugar, pero estaban curiosos por saber exactamente qué impacto tienen los detalles específicos del contenido en los resultados finales. Dado que era su iniciativa de contenido de Embudo de Suscripción más sólida en ese momento, tenía sentido para el equipo de Carnivore Club averiguar cuánto están aumentando sus Embudos de Suscripción su tasa de conversión.

Solución

Cuando el equipo de Carnivore Club se enteró por primera vez de las nuevas Pruebas A/B y Optimización de HulkApps, estaban emocionados de probarlo. Debido a su cultura interna de experimentación sólida, rápidamente hicieron que nuestro equipo comenzara a construir una prueba para ver cómo diferentes variaciones de Embudos de Suscripción afectan sus tasas de conversión. Nuestro equipo configuró su prueba para medir cómo los Embudos de Suscripción vinculados al comportamiento real de los clientes se desempeñaron en comparación con los Embudos de Suscripción más generales cuando aparecen en la página de Suscripción.

Una vez que la prueba alcanzó significancia, nuestro equipo desglosó los resultados de los segmentos para descubrir ideas más valiosas (como si la Variación A funcionó mejor que la Variación B, o viceversa). Esta investigación más profunda llevó al equipo de HulkApps a descubrir que los Embudos de Suscripción más detallados aumentan las tasas de conversión para clientes leales de primera vez y recurrentes, pero también aumentan el valor promedio del pedido dentro de ambos segmentos.

Luego, nuestro equipo replicó las pruebas basadas en el contenido en su página de inicio para aumentar la visibilidad y aprender si la ubicación de las llamadas a la acción en la página cambiaría los resultados. La conclusión fue la misma, y el equipo de Carnivore Club ahora sabía cómo optimizamos su sitio para una mayor tasa de conversión y valor promedio del pedido dentro de dos de sus segmentos clave.